[Chi tiết] Cách làm Affiliate Marketing cho người mới bắt đầu

Kiếm tiền online (Make Money Online – MMO) không phải là hình thức xa lạ với cuộc sống 4.0 hiện đại ngày nay. Một trong những hình thức MMO phổ biến nhất là Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) với nguồn thu nhập thu động, dễ dàng đã thu hút được nhiều người tham gia. Vậy cách làm Affiliate Marketing như thế nào?

Affiliate Marketing là gì?

Affiliate marketing là một hình thức Marketing online rất phổ biến hiện nay. Lợi nhuận thu được của hình thức này sẽ dựa trên hiệu quả mà người tham gia tạo ra. Trong đó có thành phần Advertisers (ở đây là nhà cung cấp.nhà sản xuất/doanh nghiệp…) thực hiện chi trả tiền hoa hồng cho các đối tác thuộc mạng lưới tiếp thị liên kết (Publishers) khi có đơn hàng được giao dịch thành công.

Hiểu đơn giản, Affiliate marketing cũng giống mô hình cộng tác viên được áp dụng rộng rãi ở nhiều shop bán hàng. Khi mà chủ shop sẽ trả tiền hoa hồng cho các cộng tác viên nếu họ kiếm được khách hàng mua hàng thành công.

Tuy nhiên, mô hình cộng tác viên truyền thống có nhiều bất cập về hệ thống thông tin, tiếp nhận,… các chủ shop sẽ thường phải tự làm hết nên có thể xảy ra nhiều sai sót. Còn với Affiliate marketing , công nghệ được áp dụng đa dạng và hiện đại hơn, kết nối hàng ngàn người tham gia trên cùng hệ thống nên việc giao dịch, buôn bán hay chi trả hoa hồng đều thuận tiện, thông minh và dễ thực hiện hơn.

Ưu nhược điểm của Affiliate Marketing

Ưu điểm:

– Tiếp thị liên kết rất dễ triển khai, bạn chỉ cần có laptop, máy tính hoặc điện thoại thông minh có kết nối Internet là thực hiện được dù ở bất cứ đâu. Tại Việt Nam, các sản phẩm tiếp thị liên kết cũng rất phong phú nên bạn sẽ không phải lo lắng về vấn đề nguồn hàng, chỉ cần tìm được khách hàng và bán sản phẩm.

– Chi phí tối giản: Hầu như bạn không cần bỏ nhiều chi phí để bắt đầu công việc này.

– Có nhiều nguồn thu nhập khi liên kết với nhiều nhà cung cấp, các sản phẩm có thể từ sản phẩm vật lý như quần áo, đồ gia dụng hay các sản phẩm dịch vụ (chăm sóc sức khỏe, chăm sóc sắc đẹp, làm tóc, làm móng…).

– Có thêm những kỹ năng và công việc khác: Nhờ làm tiếp thị liên kết, bạn sẽ biết cách viết content, chạy quảng cáo, làm website,…Từ đó phát triển thêm công việc và kiếm được nhiều tiền hơn.

– Tạo được các mối quan hệ trong xã hội: Dù tiếp thị liên kết là làm việc online nhưng việc tham gia các diễn đàn, cộng đồng vẫn giúp bạn có những mối quan hệ mới có ích trong công việc và cuộc sống.

Nhược điểm:

– Khó kiểm soát nguồn hàng/dịch vụ: Vì bạn chỉ là người tìm khách và nhận tiền hoa hồng nếu có đơn hàng thành công. Vấn đề làm việc giữa khách hàng và nhà cung cấp bạn không được can thiệp. Do đó, nếu bạn giới thiệu sản phẩm không tốt đến với khách hàng, uy tín của bạn sẽ bị ảnh hưởng.

– Tính cạnh tranh cao: Đa phần các hình thức tiết kiệm liên kết là miễn phí nên ai cũng có thể tham gia. Thậm chí, có những người là chuyên gia quảng cáo hay SEO, họ có nhiều kinh nghiệm và kỹ năng hơn bạn, nên việc kiếm tiền cũng trở nên khó khăn hơn.

– Thu nhập có thể không ổn định vì số tiền bạn kiếm được dựa vào số đơn hàng thành công mà bạn đưa về. 

Các thành phần trong mô hình Affiliate

• Nhà cung cấp (Advertiser)

Nhà cung cấp trong Affiliate marketing có thể là cá nhân/doanh nghiệp có đủ khả năng cung cấp các sản phẩm/dịch vụ trong nhiều lĩnh vực khác nhau: Thực phẩm, đồ gia dụng, đồ điện tử,… về dịch vụ sẽ có làm đẹp, giáo dục, tài chính,… 

Nhà cung cấp phải uy tín, đảm bảo cung cấp nguồn hàng chất lượng, có sự cam kết đối với nhà phân phối.

Hình thức tiếp thị liên kết có mô hình không quá phức tạp, có sự liên kết giữa các bên để tạo ra doanh thu và lợi nhuận. Nhà cung cấp sẽ kiếm được lợi nhuận từ những đơn hàng mà nhà phân phối đưa về.

• Nhà phân phối (Publishers)

Nhà phân phối là những tổ chức/cá nhân làm việc với nghề nghiệp khác nhau (nhưng chủ yếu liên quan đến Marketing), như:

– Cá nhân/đơn vị sở hữu website có lượng truy cập lớn, ổn định, uy tín.

– Cá nhân/đơn vị chạy quảng cáo, có tỷ lệ chuyển đổi từ CPM, CPC sang CPA cao.

– Cá nhân/đơn vị đang áp dụng các hình thức kiếm tiền online (MMO) và có mong muốn tìm thêm lợi nhuận từ Affiliate marketing.

– Influencers (người có thương hiệu cá nhân, có sức ảnh hưởng) tham gia tiếp thị liên kết để có thêm tiền hoa hồng.

Nhà phân phối là người hiểu rõ nhất về tệp khách hàng của mình, tìm được những sản phẩm phù hợp, có chiến lược quảng cáo trọng tâm để từ đó giúp những khách hàng đến site của mình phát sinh hành động mua hàng.

• Khách hàng (End User)

Khách hàng những người người mua hàng, sử dụng sản phẩm/dịch vụ của nhà cung cấp hoặc thực hiện các hành động khác theo nhà cung cấp yêu cầu.

• Mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network)

Đây là nền tảng trung gian kết nối các nhà phần phối với nhà cung cấp. Trên nền tảng này, nhà phân phối có thể theo dõi, đánh giá hiệu quả về chiến dịch quảng cáo, bán hàng,… Đồng thời, họ cũng cung cấp thêm các công cụ kỹ thuật như banner, link quảng cáo,… và sẽ thanh toán tiền hoa hồng cho nhà phân phối.

• Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program)

Là hệ thống tiếp thị liên kết do nhà cung cấp đề ra. Họ sẽ quản lý trực tiếp các nhà cung cấp hoặc thuê 1 bên thứ 3 chuyên cung cấp phần mềm quản lý, thống kê lại hoạt động tiếp thị liên kết.

Các hình thức Affiliate marketing phổ biến ở Việt Nam

CPC (Cost Per Click)

Đây là hình thức cơ bản và đơn giản nhất trong tiếp thị liên kết. Tiền hoa hồng sẽ được tính thông qua lượt khách hàng truy cập vào website của nhà cung cấp nhờ những chiến dịch quảng cáo của các nhà phân phối.

Vì nó khá đơn giản và dễ thực hiện nên nó cũng tiềm ẩn rủi ro về tính gian lận cao. Các nhà phân phối có thể tự click vào website tiếp thị của mình để nhận tiền hoa hồng. Do đó, hình thức nảy ngày nay không còn quá phổ biến nữa.

CPA (Cost Per Action) 

Đây là một hình thức tiếp thị liên kết rất phổ biến tại Việt Nam. Các nhà phân phối sẽ có link tiếp thị liên kết riêng và đi quảng bá thông qua nhiều cách như (Google Adwords, Facebook Ads, SEO,…) để nhận tiền hoa hồng khi khách hàng thực hiện thành công 1 hành động nào đó như: Điền phiếu đăng ký, truy cập vào website để tăng lưu lượng, mua hàng, tham gia khảo sát,.. Số tiền hoa hồng nhận được sẽ tùy thuộc vào chính sách riêng dành cho mỗi hành động của nhà cung cấp.

CPS (Cost Per Sale)

Hình thức affiliate marketing này tính tiền hoa hồng dựa trên mỗi đơn hàng được mua thành công, khách hàng phải thanh toán và không còn khiếu nại thì nhà phân phối mới nhận được hoa hồng.Có nhiều đơn vị trên thế giới và Việt Nam nổi tiếng với hình thức CPS như Amazon, Masoffer, Accesstrade,..

Tuy nhiên, nhà phân phối cũng rất dễ gặp rủi ro mất tiền hoa hồng với hình thức CPS khi khách hàng không thanh toán ngay, không đặt hàng thành công trong vòng bao nhiêu ngày hoặc có những khiếu nại về đơn hàng. Lúc đó, những công sức mà bạn bỏ ra sẽ mất trắng, không có kết quả tốt.

CPO (Cost Per Order)

Được đánh giá là hình thức tiếp thị liên kết hiện đại và bền vững, CPO được nhiều affiliate network tại Việt Nam áp dụng. Hình thức này đem đến nhiều lợi thế cho các nhà phân phối, chỉ cần khách hàng ấn đặt hàng thành công là bạn đã nhận được tiền hoa hồng.

Với hình thức CPO, thời gian xét duyệt và nhận hoa hồng thường nhanh hơn so với CPS, và nếu có xảy ra tình trạng đổi trả hay khiếu nại hàng hóa, bạn cũng sẽ không mất tiền hoa hồng. Mức hoa hồng theo CPO khá hấp dẫn, từ 200k – 500k/đơn hàng nên thu hút đông đảo người tham gia.

Một số network tập trung vào hình thức CPO nổi tiếng tại Việt Nam như: AdFlex, Adcombo, Accesstrade,.. Họ rất chuyên nghiệp, đầu tư tài nguyên giá trị về content, landing page, prelanding page, hình ảnh, video,… cho các nhà phân phối để họ tập trung đẩy số mà không lo thiếu nội dung. Ngoài ra, các network này cũng hỗ trợ bạn về nhiều chiến lược digital marketing nên kể cả những người mới cũng có thể kiếm tiền dễ dàng được.

Các bước làm Affiliate marketing

Bước 1: Chọn niche (thị trường ngách)

Để bắt đầu với Affiliate marketing, bạn cần tìm được Niche (thị trường ngách cho riêng mình), và khi tìm hãy chú ý một vài điểm sau đây:

– Đó có phải là lĩnh vực bạn đảm mê không: Sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu được làm về lĩnh vực mình thích và đam mê. Hiểu về sản phẩm/dịch vụ sẽ giúp ích nhiều cho Marketing và bán hàng. Ví dụ: Bạn đam mê makeup, skincare, làm đẹp… Bạn có thể chọn Niche về những sản phẩm/dịch vụ đó. Tuy nhiên, hãy cân nhắc về lợi nhuận, nếu đó là lĩnh vực bạn thích nhưng nó không đem lại nhiều lợi nhuận thì cũng rất khó theo lâu dài.

– Có nhiều chủ đề khai thác trong lĩnh vực này không: Chủ đề chính và các chủ đề liên quan đến Niche rất cần thiết để bạn phát triển nội dung cho các chiến dịch quảng cáo qua các kênh (Facebook, Instagram, Website,. Youtube,…). Nếu bạn không có nội dung uy tín và phong phú, bạn sẽ khó thuyết phục được người khác mua hàng hay tham gia các dịch vụ mà bạn đưa ra.

– Bạn có thể tìm được chỗ đứng trong Niche này không: Có nhiều Niche rất phổ biến, lợi nhuận cao, có nhiều người tham gia như ngách giảm cân. Nếu bạn bắt đầu với thứ phổ biến, bạn phải tìm được điều nổi bật của bản thân, đủ sức cạnh tranh với những người khác trong lĩnh vực này thì mới có cơ hội sinh lợi nhuận. Nếu thật sự không thể, hãy tiếp tục tìm kiếm.

– Người dùng có nhiều quan tâm hay nhu cầu về các sản phẩm trong Niche này không: Những ngách bạn chọn thu hút sự quan tâm tìm hiểu của nhiều khách hàng về phần kiến thức, nhưng liệu với sản phẩm/dịch vụ, họ có sẵn lòng trích hầu bao ra mua không? Nếu sự quan tâm chỉ dành cho kiến thức mà không phải sản phẩm, thị trường ngách của bạn sẽ khó kiếm ra tiền.

– Có chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program) sẵn trong Niche này không: Đây là điều cần phải xem xét, nếu thị trường ngách bạn chọn không có Affiliate Program đang hoạt động, đồng nghĩa với việc bạn không thể tham gia.

Bước 2: Tham gia các Affiliate Program

Khi đã chọn được Niche, bước tiếp theo là bạn sẽ phải tìm hiểu về các Affiliate Program và những sản phẩm để quảng bá. Việc chọn lựa mất khá nhiều thời gian, bạn cần kỹ lưỡng ở khâu này vì doanh thu sẽ đến từ đó.

Một mô hình Affiliate Program kinh điển trên thế giới chính là Amazon, nơi bán hầu hết mọi thứ nên bạn cũng dễ dàng có được Niche ở sàn này. Bạn có thể đăng ký tham gia tại đây.

Ở Việt Nam cũng có nhiều Affiliate Program nổi bật, tiêu biểu phải kể đến Shopee – Một kênh thương mại điện tử cực kỳ phổ biến với người Việt. Ngành hàng của Shopee rất đa dạng từ thời trang, làm đẹp, đồ gia dụng, đồ điện tử,.. từ những kênh phân phối chính hãng hoặc xách tay đều có. Chính vì thế, lựa chọn tham gia Affiliate Program tại Việt Nam, bạn nên cân nhắc qua Shopee. Tham gia dễ dàng tại https://affiliate.shopee.vn/.

Ngoài ra, bạn cùng nên tìm hiểu về những nền tảng khác như AdFlex, Masoffer, Lazada,.. cũng rất có tiềm năng.

Bước 3: Quảng bá

• Cách 1: Xây dựng website

Đây là cách phổ biến, để lập được web bạn cần mua tên miền, mua và thiết lập hosting, cài đặt WordPress, cài đặt chủ đề, tạo nội dung. Thực tế, để tạo ra một website tốt có thể mất nhiều thời gian nhưng giá trị mà nó đem lại sẽ rất tốt. Khi bạn đã có một website tương đối sẽ dễ dàng tham gia Affiliate Program, sử dụng các link tiếp thị liên kết để kiếm tiền hoa hồng.

Để thúc đẩy website tốt hơn, bạn sẽ phải sử dụng những công cụ hỗ trợ, không mất phí như SEO hoặc phải trả phí như Google Adwords.

• Cách 2: Phát triển mạng xã hội

Hiện nay, Facebook, Instagram, Tiktok, Youtube,… đều là những nền tảng mạng xã hội giúp bạn tiếp cận với nguồn khách hàng lớn, đa dạng, phù hợp với nhiều ngách sản phẩm.

Để quảng bá link tiếp thị liên kết của mình, bạn cần xây dựng các Fanpage, lập các Group, chạy Facebook Ads, Instagram Ads,.. để tăng lưu lượng và tính chuyển đổi. Từ đó sẽ có nhiều cơ hội phát triển và làm affiliate marketing ngày càng có nhiều lợi nhuận hơn.

• Cách 3: Tiếp thị qua Email

Nếu bạn có một danh sách Email khách hàng chất lượng, bạn cũng dễ dàng quảng bá các link tiếp thị qua email. Tuy nhiên, nguồn email cũng cần uy tín và có mối quan hệ trước giữa nhà phân phối với khách hàng thì sẽ đặt được hiệu quả tốt hơn.

• Cách 4: Thuê hoặc tự trở thành các Influencers (Người có sức ảnh hưởng)

Các Influencers là những người đã tạo dựng được thương hiệu cá nhân, có sức ảnh hưởng đối với một cộng đồng, họ cũng có thể là chuyên gia trong một thị trường ngách. Vì vậy, tiếng nói của họ có trọng lượng hơn, cộng đồng của họ cũng là những khách hàng mục tiêu tiềm năng.

Khi tham gia tiếp thị liên kết, bạn có thể hợp tác với các Influencers, để họ quảng bá cho sản phẩm mà bạn đang phân phối. Tuy nhiên, đây là hình thức mất phí, mức phí sẽ phụ thuộc vào độ ảnh hưởng của Influencers mà bạn muốn hợp tác.

Ngoài ra, bạn có thể tự trở thành Influencers trong lĩnh vực của mình nhưng sẽ mất nhiều thời gian và công sức để tạo dựng thương hiệu, sau đó bạn mới có thể kiếm được tiền từ nghề này cũng như công việc tiếp thị liên kết.

Trên đây là những cách làm Affiliate marketing phổ biến mà bạn có thể tham khảo. Nếu muốn bắt đầu, hãy thử sức, biết đâu bạn lại có cơ hội làm giàu từ chính ngành tiếp thị liên kết này. Chúc các bạn thành công!